ÀϺ» ¹× Áß±¹°úÀÇ ¿Ü±³°ü°è°¡ ³ªºüÁö¸é¼ Ÿ°ÝÀ» ÀÔÀº ºÐ¾ß Áß Çϳª´Â °ü±¤¾÷ÀÌ´Ù. “µÎ ¹ø ´Ù½Ã Çѱ¹¿¡ ¾È ¿Í!”, “°ü±¤Áö·Î Çѱ¹Àº ¸Å·ÂÀÌ ¾ø¾î!”¶ó´Â ¿Ü±¹Àΰü±¤°´µéÀÇ ºñÆÇÀÇ ¸ñ¼Ò¸®°¡ µé·Á¿À´Â µíÇÏ´Ù.
°ü±¤°´ ±Þ°¨À¸·Î Æĸ®¸¸ ³¯¸°´Ù´Â ÀÎõ±¹Á¦°øÇ× ¿Ü±¹Àΰü±¤°´ºñÀ²Àº ¾à 39%·Î 6ÇÒÀÇ ¿Ü±¹ÀÎÀÌ “´Ù½Ã´Â Çѱ¹¿¡ °¡°í ½ÍÁö ¾Ê´Ù”¶ó°í ÇÏ´Â “ÇøÇÑ ¿ªÇ³”À¸·Î ½É°¢ÇÑ Å¸°ÝÀ» ¹Þ´Â Çѱ¹°ü±¤»ê¾÷ÀÇ ÇöÁÖ¼Ò´Ù.
¿¹Àü¿¡´Â Çѱ¹ ¾ð·ÐµéÀÌ “´ÙÀ̳ª¹Í ÄÚ¸®¾Æ”µîÀ¸·Î ¼¼°è¿¡ Çѱ¹ÀÇ ±¤°ížÀ» ½º½º·Î ¸Ã¾Æ °ü±¤°´ È®´ë¿¡ °øÇåÇߴ°¡Çϸé, ¸î ³â Àü±îÁö´Â ¹æÇѿܱ¹ÀÎÀÌ ¹æÀϿܱ¹ÀÎÀ» ³Ñ¾î ÀÌ¿ô ÀϺ»µµ µû¶ó¿Ã ¼ö ¾øÀ» °ÍÀ̶ó°í Àå´ãÇß¾ú´Ù. ±×·±µ¥ Çѱ¹°ü±¤¿¡ µµ´ëü ¹«½¼ ÀÏÀÌ ÀϾ°í ÀÖ´Â °ÍÀϱî.
¡Ü ÀϺ»¹æ¹®°´ Áß¿¡¼ Çѱ¹ÀÎÀÌ ¼±µÎ º¹±Í
Áö³ 7¿ù 19ÀÏ ÀϺ»Á¤ºÎ °ü±¤±¹Àº ¿ÃÇØ »ó¹Ý±â(1¿ù~6¿ù)ÀÇ ¹æÀϿܱ¹ÀÎ ¿©ÇàÀÚ ¼ö¸¦ ¹ßÇ¥Çß´Ù. Àü³â µ¿±â´ëºñ ¾à 18%Áõ°¡ÇÑ ¾à 1380¸¸ ¸íÀ¸·Î »ó¹Ý±â·Î´Â °ú°Å ÃÖ°í¸¦ °æ½ÅÇß´Ù.
¿¬°£ ÃÖ´ÙÀÇ ¾à 2404¸¸ ¸íÀ» ±â·ÏÇØ Áö³Çظ¦ ¿ôµµ´Â ¼öÁØÀ¸·Î ¼Òºñ¾×µµ ¾à 9% ´Ã¾î³ 2Á¶ 456¾ï ¿£À¸·Î 2Á¶ ¿£À» µ¹ÆÄÇß´Ù. ¹æ¹®°´ Áß¿¡¼µµ Çѱ¹ÀÎÀÌ ¾à 43%Áõ°¡ÇÑ ¾à 340¸¸ ¸í°ú Áö¿ªº°·Î 4³â ¸¸(»ó¹Ý±â)¿¡ Á¤»ó¿¡ º¹±ÍÇß´Ù.
ÇÑÆí, Çѱ¹°ü±¤°ø»ç¿¡ µû¸£¸é ¿ÃÇØ »ó¹Ý±â¿¡ ¹æÇÑÇÑ ¿Ü±¹ÀÎ ¿©Çà°´Àº ¾à 676¸¸ ¸íÀ¸·Î Àü³â µ¿±â ´ëºñ ¾à 17%³ª °¨¼ÒÇÑ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. À̹ø óÀ½À¸·Î “¹æÀϿܱ¹ÀÎ ¼ö°¡ ¹æÇѿܱ¹ÀÎ ¼öÀÇ 2¹è À̻󔿡 À̸¥ °ÍÀ¸·Î ¹àÇôÁ³´Ù.
Çѱ¹ °ü±¤´ç±¹Àº ¹æÇÑ°ü±¤°´ÀÌ ÀϺ»ÀÇ Àý¹ÝÀ¸·Î °Ý°¨ÇÑ ÀÌÀ¯·Î ¿ÃÇØ 3¿ù ¹Ì±¹ÀÇ Ãֽſ¹ ¿ä°Ý ½Ã½ºÅÛ “°í°íµµ ¹æ¾î¹Ì»çÀÏ »çµå(THAAD)”ÀÇ ÁÖÇѹ̱º¹èÄ¡¿¡ ´ëÇ×ÇÏ´Â ÇüÅ·ΠÁß±¹ ´ç±¹ÀÌ Çѱ¹¿©Çà±ÝÁöÁ¶Ä¡¸¦ ¹ßµ¿Ç߱⠶§¹®À̶ó°í ºÐ¼®Çß´Ù.
ÀϺ»Àº Å©°Ô Áõ°¡ÇÏ´Â Çѱ¹ÀÎ °ü±¤°´»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Áß±¹ÀÎ °ü±¤°´µµ Á¶±Ý ¿Ã¶ú´Ù. ÀÌ´Â Çѱ¹ ¾ð·ÐµéÀÌ “ÀϺ» ¾îºÎÁö¸®·Î ‘»çµå Ư¼ö’¿¡ °ü±¤°´ ´Ã¾ú´Ù”°í ºÐ¼®ÇÑ °Í°ú ¸ÆÀ» °°ÀÌ ÇÑ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ÃÖ´Ù Áß±¹ÀÎ °ü±¤°´ ±Þ°¨Àº Çѱ¹ÀÇ °ü±¤»ê¾÷¿¡ ±«¸êÀûÀÎ ¾Ç¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °Í, ¿Ü¿¡ °¡Àå ½É°¢ÇÏ°í ±Ùº»ÀûÀÎ ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ´Ù.
¡Ü ÇÑ·ÀÏ °ü°è ³Ã°¢¿¡µµ ÀϺ» ã´Â Çѱ¹ÀÎ °ü±¤°´ ±ÞÁõ
ÁÖÇÑÀϺ»´ë»ç¸¦ ¼ÒȯÇÏ´Â µî ÇÑÀÏ°ü°è°¡ ±Øµµ·Î ³Ã°¢µÆÀ» ¶§µµ ÀϺ»À» ãÀº Çѱ¹ÀÎ °ü±¤°´ ¼ö°¡ À۳⠵¿±â´ëºñ ¹«·Á 30%³ª ´Ã¾î³ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
ÀϺ»Á¤ºÎ °ü±¤±¹¿¡ µû¸£¸é 3¿ù ÀϺ»À» ¹æ¹®ÇÑ ¿Ü±¹ÀÎ ¿©ÇàÀÚ¼ö´Â Àü³â µ¿±â´ëºñ 9.5% Áõ°¡ÇÑ 220¸¸5õ700¸íÀ̾ú´Ù. ÀÌ´Â Áö³ 3¿ù °ü±¤°´ ¼ö·Î´Â ¿ª´ë ÃÖ°íÄ¡¸¦ °æ½ÅÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °ü±¤±¹Àº ½Å±Ô Ç×°ø³ë¼± ÃëÇ×°ú Å©·çÁî¼±ÀÇ ±âÇ× Áõ°¡·Î °ü±¤°´ÀÌ ´Ã¾ú´Ù°í ¼³¸íÇß´Ù.
ÀϺ» °ü±¤°´ Áõ°¡¿¡´Â Çѱ¹ÀÎ ¿©ÇàÀÚµéÀÇ ¿ªÇÒÀÌ ÄÇ´Ù. Çѱ¹¿¡¼ ¿Â °ü±¤°´ ¼ö´Â Áö³´Þ Àü³â´ëºñ 30.6%³ª ´Ã¾î³ 48¸¸8õ400¸íÀ̾ú´Ù. ÀÌ´Â Áß±¹ÀÎ °ü±¤°´ 50¸¸9õ¸í(Àü³â µ¿±â ´ëºñ 2.2% Áõ°¡)¿¡ ÀÌ¾î ±¹Àûº° Áý°è¿¡¼ µÎ ¹ø°·Î ¸¹Àº °ÍÀÌ´Ù.
Çѱ¹ÀÎ °ü±¤°´ Áõ°¡¿¡´Â Áö¼ÓÀûÀÎ ¿£Àú(î¸) Çö»óÀÌ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ¹Ý¸é ÇÑ·ÀÏ°ü°èÀÇ ³Ã°¢ »óȲÀº ÀϺ»¿©ÇàÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â µ¥ Å« ¿µÇâÀ» ÁÖÁö´Â ¾ÊÀº °ÍÀ¸·Î ºÐ¼®µÈ´Ù.
ÀϺ»Á¤ºÎ´Â ºÎ»êÀϺ»ÃÑ¿µ»ç°ü ¾Õ À§¾ÈºÎ ¼Ò³à»ó ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ Ç×ÀÇ·Î Áö³ 1¿ù 9ÀÏ ÁÖÇÑÀϺ» ´ë»ç¸¦ ÀÚ±¹À¸·Î ºÒ·¯µéÀÎ µÚ 85ÀÏÀÌ Áö³ 4¿ù 4ÀÏ¿¡¾ß Çѱ¹¿¡ ±ÍÀÓ½ÃÄ×´Ù.
¿Ü±³°ø¹é»çÅ°¡ À̾îÁö´ø Áß ÀϺ» Á¤Ä¡ÀεéÀÇ µ¶µµ³ª À§¾ÈºÎ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ µµ¹ßÀûÀÎ ¹ß¾ðÀÌ À̾îÁ³°í, Àϼ± Çб³¿¡¼ÀÇ °ú°Å»ç ºÎÁ¤°ú ±³´Ü ±º±¹ÁÖÀÇȸ¦ ¿ì·ÁÇÒ ¸¸ÇÑ ´Ù¾çÇÑ Á¶Ä¡°¡ ÀϺ» Á¤ºÎ ÁÖµµ·Î ³»·ÁÁ³´Ù.
¹«¾ùº¸´Ù Å« ¹®Á¦´Â ¿ì¸® ±¹¹ÎÀÇ ÇØ¿Ü¿©ÇàÀº ±Þ¼ÓÇÏ°Ô ´Ã¾î³ª´Âµ¥µµ ¿ì¸®³ª¶ó¸¦ ã´Â ¿Ü±¹Àΰü±¤°´ÀÇ ¼ýÀÚ´Â Á¤Ã¼µÊÀ¸·Î½á °ü±¤ÀûÀÚ°¡ ´«µ¢ÀÌó·³ ºÒ¾î³µ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 1998³âºÎÅÍ 2002³â±îÁö 4³â µ¿¾ÈÀº Áö±Ý°ú´Â Á¤¹Ý´ëÀÇ Çö»óÀÌ ¹ú¾îÁö±âµµ Çß´Ù. 1998³â¿¡´Â 430¸¸ ¸í¿¡ ºÒ°úÇßÀ¸³ª 2002³â¿¡´Â 712¸¸ ¸íÀ¸·Î ±Þ°ÝÇÏ°Ô Áõ°¡Çß´ø °ÍÀÌ´Ù.
ÇØ¿Ü¿©ÇàÀ» ´Ù³à ¿Â ¿ì¸® ±¹¹ÎÀº ¸Å³â 100¸¸ ¸í¾¿ Áõ°¡ Çϴµ¥µµ ¿ì¸®³ª¶ó¸¦ ã´Â ¿Ü±¹ÀÎÀº 1000¸¸ ¸í¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ±Þ±â¾ß °ü±¤ÀûÀÚ´Â ´Ã¾î³ª°í ÀÖ´Ù. ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀº ÀûÀڱԸ𰡠ĿÁö°í ÀÖ´Â ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù.
¡Ü Çѱ¹À» ã´Â ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤°´Àº ¿ÜÈ °¡µæ¿ø
Çѱ¹°ü±¤ ¿ª»ç»ó óÀ½À¸·Î ¿Ü·¡ °ü±¤°´ÀÌ 1,000¸¸ ¸íÀ» ³Ñ¾î¼¹´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·¯ÇÑ ±ØÀûÀÎ ¹ÝÀü¿¡´Â ¿©·¯ °¡Áö ¿ä¼Ò°¡ ÀÛ¿ëÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ³·Àº ȯÀ² ´öÀ» º¸°í ÀÖ´Â Ãø¸éµµ ÀÖ°í, ÀϺ»¿¡¼ ¿øÀü»ç°í°¡ ÀϾ¼ ¹Ý»çÀÌÀÍÀ» º¸°í ÀÖ´Â Ãø¸éµµ ºÐ¸íÈ÷ ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª Çѱ¹°ü±¤ ÀÚüÀÇ ¸Å·ÂÀÌ Áõ°¡ÇÑ °ÍÀÌ °¡Àå Å« ÀÌÀ¯¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÑ·ù¿Ç³ÀÌ ¾Æ½Ã¾Æ¸¦ ³Ñ¾î Àü ¼¼°è·Î È®»êµÇ¾ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Çѱ¹»ê ¸ð¹ÙÀÏÀº ³ëÅ°¾ÆÀÇ ¾Æ¼º°ú ¾ÖÇÃÀÇ ½Åȸ¦ ±ú°í ¼¼°è Á¦ÀÏ·Î ¿ì¶Ò ¼¹´Ù. Àü ¼¼°è °÷°÷¿¡¼ Çѱ¹À» ÇÑ ¹ø °¡º¸°í ½Í¾î ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ¸Å³â ±âÇϱ޼öÀûÀ¸·Î ´Ã¾î³ °Íµµ »ç½ÇÀÌ´Ù. Áö±ÝÀº ¹æÇÑ ¿Ü±¹Àκ¸´Ù ¿Ü±¹À¸·Î ³ª°¡´Â Çѱ¹ÀεéÀÌ ¸¹´Ù´Â Á¡À» °£°úÇؼ´Â ¾È µÈ´Ù.
´Ü½Ã°£¿¡ º¯ÇÏ°í ÀÖ´Â °ü±¤½ÃÀåÀÇ ´ÏÁ Àß ÆľÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ °í°´º°·Î ÃÖÀûÈµÈ °ü±¤°´ ¼ö¿ëż¼¸¦ °®Ãß¾î¾ß ÇÑ´Ù(customer segmentation). ÀϺ»ÀÎ °ü±¤°´°ú ¿©Å¸ ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤°´Àº ÆÇÀÌÇÏ°Ô ´Ù¸£´Ù.
¿¹¸¦ µé¸é ÀϺ»ÀÎ °ü±¤°´µéÀº °³º°°ü±¤À» ÇÏ°í, ¶Ç ¾î¶² ³ª¶ó °ü±¤°´Àº ´Üü°ü±¤À» ÇÑ´Ù. ÀϺ»ÀÎÀº ´ã¹éÇÑ À½½ÄÀ» ÁÁ¾ÆÇÏÁö¸¸, ´Ù¸¥ ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤°´µéÀº ±â¸§Áø À½½ÄÀ» ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù. ÀϺ»ÀεéÀº ÁַΠû°áÇÏ°í ÀϺ»¾îµµ Àß ÅëÇϴ Ư±ÞÈ£ÅÚ¿¡¼ ¼÷¹ÚÇÏÁö¸¸, ´Ù¸¥ ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤°´µéÀº ´Ù¼Ò ºÒÆíÇÏ´õ¶óµµ ¼÷¹Úºñ¸¦ Àý¾àÇؼ ¼îÇο¡ ´õ ¸¹Àº µ·À» ¾²±â À§ÇØ ÁÖ·Î ºñÁî´Ï½ºÈ£ÅÚ¿¡¼ ¼÷¹ÚÇÑ´Ù.
ÀÌ·¸µí ¼ö½Ã·Î º¯ÇÏ´Â °ü±¤½ÃÀåÀÇ ´ÏÁ Àß ÆľÇÇؼ Áß·Àå±âÀûÀÎ °ü±¤»ê¾÷À°¼ºÃ¥µéÀÌ ¸¶·ÃµÇ¾î¾ß Çѱ¹ °ü±¤»ê¾÷ÀÌ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¹ßÀüÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. µ¹ÀÌÄÑ º¸¸é, °Ç±¹ ÀÌÈÄ Çѱ¹°ü±¤»ê¾÷ÀÇ ¿ª»ç´Â ±×¾ß¸»·Î ¹«¿¡¼ À¯¸¦ ¸¸µé¾î³½ âÁ¶ÀÇ ¿ª»ç¿´´Ù.
ÇÑÆíÀ¸·Î´Â ±×¸¸Å ¾î·Æ°í Èûµé¾ú´Ù´Â ¶æÀÌ°í, ´Ù¸¥ ÇÑÆíÀ¸·Î´Â ¾öû³ ¼º°ø½ÅÈ¿´´Ù´Â ¸»ÀÏ °ÍÀÌ´Ù. ÀüÈÄ º¹±¸»ç¾÷ÀÇ ÀÏȯÀ¸·Î ±¹°¡ÁÖµµÀÇ °ü±¤°³¹ßÀÌ ½ÃÀÛµÈ ÀÌ·¡·Î °ü±¤»ê¾÷Àº ±¼¶Ò ¾ø´Â ¿ÜÈ °¡µæ¿øÀÌ´Ù. Áö±Ýµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ¿Ü±¹ÀÎ °ü±¤°´µéÀÌ ¿ì¸®³ª¶ó¸¦ ãÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¿©°Ç ¸¶·ÃÀÌ ¹«¾ùº¸´Ù Áß¿äÇÏ´Ù.
±è½ÖÁÖ ÁÖ°£ sundaykr@daum.net
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¼±µ¥ÀÌÀú³Î, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>