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óÀ½À¸·Î ¹æÀϿܱ¹ÀÎ ¼ö°¡ ¹æÇѿܱ¹ÀÎ ¼öÀÇ 2¹è ÀÌ»ó °æ½ÅÇß´Ù?

ÀϺ» ¹× Áß±¹°úÀÇ ¿Ü±³°ü°è°¡ ³ªºüÁö¸é¼­ Å¸°ÝÀ» ÀÔÀº ºÐ¾ß Áß Çϳª´Â °ü±¤¾÷ÀÌ´Ù. “µÎ ¹ø ´Ù½Ã Çѱ¹¿¡ ¾È ¿Í!”, “°ü±¤Áö·Î Çѱ¹Àº ¸Å·ÂÀÌ ¾ø¾î!”¶ó´Â ¿Ü±¹Àΰü±¤°´µéÀÇ ºñÆÇÀÇ ¸ñ¼Ò¸®°¡ µé·Á¿À´Â µíÇÏ´Ù. 

°ü±¤°´ ±Þ°¨À¸·Î Æĸ®¸¸ ³¯¸°´Ù´Â ÀÎõ±¹Á¦°øÇ× ¿Ü±¹Àΰü±¤°´ºñÀ²Àº ¾à 39%·Î 6ÇÒÀÇ ¿Ü±¹ÀÎÀÌ “´Ù½Ã´Â Çѱ¹¿¡ °¡°í ½ÍÁö ¾Ê´Ù”¶ó°í Çϴ “ÇøÇÑ ¿ªÇ³”À¸·Î ½É°¢ÇѠŸ°ÝÀ» ¹Þ´Â Çѱ¹°ü±¤»ê¾÷ÀÇ ÇöÁÖ¼Ò´Ù.

¿¹Àü¿¡´Â Çѱ¹ ¾ð·ÐµéÀÌ “´ÙÀ̳ª¹Í ÄÚ¸®¾Æ”µîÀ¸·Î ¼¼°è¿¡ Çѱ¹ÀÇ ±¤°ížÀ» ½º½º·Î ¸Ã¾Æ °ü±¤°´ È®´ë¿¡ °øÇåÇߴ°¡Çϸé, ¸î ³â Àü±îÁö´Â ¹æÇѿܱ¹ÀÎÀÌ ¹æÀϿܱ¹ÀÎÀ» ³Ñ¾î ÀÌ¿ô ÀϺ»µµ µû¶ó¿Ã ¼ö ¾øÀ» °ÍÀ̶ó°í Àå´ãÇß¾ú´Ù. ±×·±µ¥ Çѱ¹°ü±¤¿¡ µµ´ëü ¹«½¼ ÀÏÀÌ ÀϾ°í Àִ °ÍÀϱî.

¡Ü ÀϺ»¹æ¹®°´ Áß¿¡¼­ Çѱ¹ÀÎÀÌ ¼±µÎ º¹±Í

Áö³­ 7¿ù 19ÀÏ ÀϺ»Á¤ºÎ °ü±¤±¹Àº ¿ÃÇØ »ó¹Ý±â(1¿ù~6¿ù)ÀÇ ¹æÀϿܱ¹ÀΠ¿©ÇàÀÚ ¼ö¸¦ ¹ßÇ¥Çß´Ù. Àü³â µ¿±â´ëºñ ¾à 18%Áõ°¡ÇÑ ¾à 1380¸¸ ¸íÀ¸·Î »ó¹Ý±â·Î´Â °ú°Å ÃÖ°í¸¦ °æ½ÅÇß´Ù. 

¿¬°£ ÃÖ´ÙÀÇ ¾à 2404¸¸ ¸íÀ» ±â·ÏÇØ Áö³­Çظ¦ ¿ôµµ´Â ¼öÁØÀ¸·Î ¼Òºñ¾×µµ ¾à 9% ´Ã¾î³­ 2Á¶ 456¾ï ¿£À¸·Î 2Á¶ ¿£À» µ¹ÆÄÇß´Ù. ¹æ¹®°´ Áß¿¡¼­µµ Çѱ¹ÀÎÀÌ ¾à 43%Áõ°¡ÇÑ ¾à 340¸¸ ¸í°ú Áö¿ªº°·Î 4³â ¸¸(»ó¹Ý±â)¿¡ Á¤»ó¿¡ º¹±ÍÇß´Ù.

ÇÑÆí, Çѱ¹°ü±¤°ø»ç¿¡ µû¸£¸é ¿ÃÇØ »ó¹Ý±â¿¡ ¹æÇÑÇÑ ¿Ü±¹ÀΠ¿©Çà°´Àº ¾à 676¸¸ ¸íÀ¸·Î Àü³â µ¿±â ´ëºñ ¾à 17%³ª °¨¼ÒÇÑ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. À̹ø Ã³À½À¸·Î “¹æÀϿܱ¹ÀΠ¼ö°¡ ¹æÇѿܱ¹ÀΠ¼öÀÇ 2¹è À̻󔿡 À̸¥ °ÍÀ¸·Î ¹àÇôÁ³´Ù.

Çѱ¹ °ü±¤´ç±¹Àº ¹æÇÑ°ü±¤°´ÀÌ ÀϺ»ÀÇ Àý¹ÝÀ¸·Î °Ý°¨ÇÑ ÀÌÀ¯·Î ¿ÃÇØ 3¿ù ¹Ì±¹ÀÇ Ãֽſ¹ ¿ä°Ý ½Ã½ºÅÛ “°í°íµµ ¹æ¾î¹Ì»çÀÏ »çµå(THAAD)”ÀÇ ÁÖÇѹ̱º¹èÄ¡¿¡ ´ëÇ×Çϴ ÇüÅ·ΠÁß±¹ ´ç±¹ÀÌ Çѱ¹¿©Çà±ÝÁöÁ¶Ä¡¸¦ ¹ßµ¿Ç߱⠶§¹®À̶ó°í ºÐ¼®Çß´Ù.

ÀϺ»Àº Å©°Ô Áõ°¡Çϴ Çѱ¹ÀΠ°ü±¤°´»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Áß±¹ÀΠ°ü±¤°´µµ Á¶±Ý ¿Ã¶ú´Ù. À̴ Çѱ¹ ¾ð·ÐµéÀÌ “ÀϺ» ¾îºÎÁö¸®·Î ‘»çµå Æ¯¼ö’¿¡ °ü±¤°´ ´Ã¾ú´Ù”°í ºÐ¼®ÇÑ °Í°ú ¸ÆÀ» °°ÀÌ ÇÑ´Ù.

ÇÏÁö¸¸ ÃÖ´Ù Áß±¹ÀΠ°ü±¤°´ ±Þ°¨Àº Çѱ¹ÀÇ °ü±¤»ê¾÷¿¡ ±«¸êÀûÀΠ¾Ç¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °Í, ¿Ü¿¡ °¡À堽ɰ¢ÇÏ°í ±Ùº»ÀûÀΠÀÌÀ¯°¡ Àִٴ ÁöÀûÀÌ´Ù.

¡Ü ÇÑ·ÀÏ °ü°è ³Ã°¢¿¡µµ ÀϺ» Ã£´Â Çѱ¹ÀΠ°ü±¤°´ ±ÞÁõ
    
ÁÖÇÑÀϺ»´ë»ç¸¦ ¼ÒȯÇϴ µî ÇÑÀÏ°ü°è°¡ ±Øµµ·Î ³Ã°¢µÆÀ» ¶§µµ ÀϺ»À» Ã£Àº Çѱ¹ÀΠ°ü±¤°´ ¼ö°¡ À۳⠵¿±â´ëºñ ¹«·Á 30%³ª ´Ã¾î³­ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. 

ÀϺ»Á¤ºÎ °ü±¤±¹¿¡ µû¸£¸é 3¿ù ÀϺ»À» ¹æ¹®ÇÑ ¿Ü±¹ÀΠ¿©ÇàÀÚ¼ö´Â Àü³â µ¿±â´ëºñ 9.5% Áõ°¡ÇÑ 220¸¸5õ700¸íÀ̾ú´Ù. À̴ Áö³­ 3¿ù °ü±¤°´ ¼ö·Î´Â ¿ª´ë ÃÖ°íÄ¡¸¦ °æ½ÅÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °ü±¤±¹Àº ½Å±Ô Ç×°ø³ë¼± ÃëÇ×°ú Å©·çÁî¼±ÀÇ ±âÇ× Áõ°¡·Î °ü±¤°´ÀÌ ´Ã¾ú´Ù°í ¼³¸íÇß´Ù.

ÀϺ» °ü±¤°´ Áõ°¡¿¡´Â Çѱ¹ÀΠ¿©ÇàÀÚµéÀÇ ¿ªÇÒÀÌ ÄÇ´Ù. Çѱ¹¿¡¼­ ¿Â °ü±¤°´ ¼ö´Â Áö³­´Þ Àü³â´ëºñ 30.6%³ª ´Ã¾î³­ 48¸¸8õ400¸íÀ̾ú´Ù. À̴ Áß±¹ÀΠ°ü±¤°´ 50¸¸9õ¸í(Àü³â µ¿±â ´ëºñ 2.2% Áõ°¡)¿¡ À̾¹Àûº° Áý°è¿¡¼­ µÎ ¹ø°·Î ¸¹Àº °ÍÀÌ´Ù.

Çѱ¹ÀΠ°ü±¤°´ Áõ°¡¿¡´Â Áö¼ÓÀûÀΠ¿£Àú(î¸) Çö»óÀÌ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ¹Ý¸é ÇÑ·ÀÏ°ü°èÀÇ ³Ã°¢ »óȲÀº ÀϺ»¿©ÇàÀ» °áÁ¤Çϴ µ¥ Å« ¿µÇâÀ» ÁÖÁö´Â ¾ÊÀº °ÍÀ¸·Î ºÐ¼®µÈ´Ù.

ÀϺ»Á¤ºÎ´Â ºÎ»êÀϺ»ÃÑ¿µ»ç°ü ¾Õ À§¾ÈºÎ ¼Ò³à»ó ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ Ç×ÀǷΠÁö³­ 1¿ù 9ÀÏ ÁÖÇÑÀϺ» ´ë»ç¸¦ ÀÚ±¹À¸·Î ºÒ·¯µéÀΠµÚ 85ÀÏÀÌ Áö³­ 4¿ù 4ÀÏ¿¡¾ß Çѱ¹¿¡ ±ÍÀÓ½ÃÄ×´Ù. 

¿Ü±³°ø¹é»çÅ°¡ À̾îÁö´ø Áß ÀϺ» Á¤Ä¡ÀεéÀÇ µ¶µµ³ª À§¾ÈºÎ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ µµ¹ßÀûÀΠ¹ß¾ðÀÌ À̾îÁ³°í, Àϼ± Çб³¿¡¼­ÀÇ °ú°Å»ç ºÎÁ¤°ú ±³´Ü ±º±¹ÁÖÀÇÈ­¸¦ ¿ì·ÁÇÒ ¸¸ÇÑ ´Ù¾çÇÑ Á¶Ä¡°¡ ÀϺ» Á¤ºÎ ÁÖµµ·Î ³»·ÁÁ³´Ù. 

¹«¾ùº¸´Ù Å« ¹®Á¦´Â ¿ì¸® ±¹¹ÎÀÇ ÇØ¿Ü¿©ÇàÀº ±Þ¼ÓÇÏ°Ô ´Ã¾î³ª´Âµ¥µµ ¿ì¸®³ª¶ó¸¦ Ã£´Â ¿Ü±¹Àΰü±¤°´ÀÇ ¼ýÀڴ Á¤Ã¼µÊÀ¸·Î½á °ü±¤ÀûÀÚ°¡ ´«µ¢ÀÌó·³ ºÒ¾î³µ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 1998³âºÎÅÍ 2002³â±îÁö 4³â µ¿¾ÈÀº Áö±Ý°ú´Â Á¤¹Ý´ëÀÇ Çö»óÀÌ ¹ú¾îÁö±âµµ Çß´Ù. 1998³â¿¡´Â 430¸¸ ¸í¿¡ ºÒ°úÇßÀ¸³ª 2002³â¿¡´Â 712¸¸ ¸íÀ¸·Î ±Þ°ÝÇÏ°Ô Áõ°¡Çß´ø °ÍÀÌ´Ù.

ÇØ¿Ü¿©ÇàÀ» ´Ù³à ¿Â ¿ì¸® ±¹¹ÎÀº ¸Å³â 100¸¸ ¸í¾¿ Áõ°¡ Çϴµ¥µµ ¿ì¸®³ª¶ó¸¦ Ã£´Â ¿Ü±¹ÀÎÀº 1000¸¸ ¸í¿¡ ¸Ó¹°·¯ Àִٴ °ÍÀÌ´Ù. ±Þ±â¾ß °ü±¤ÀûÀڴ ´Ã¾î³ª°í ÀÖ´Ù. ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀº ÀûÀڱԸ𰡠ĿÁö°í Àִ ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù.

¡Ü Çѱ¹À» Ã£´Â ¿Ü±¹ÀΠ°ü±¤°´Àº ¿ÜÈ­ °¡µæ¿ø 

Çѱ¹°ü±¤ ¿ª»ç»ó Ã³À½À¸·Î ¿Ü·¡ °ü±¤°´ÀÌ 1,000¸¸ ¸íÀ» ³Ñ¾î¼¹´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·¯ÇÑ ±ØÀûÀΠ¹ÝÀü¿¡´Â ¿©·¯ °¡Áö ¿ä¼Ò°¡ ÀÛ¿ëÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ³·Àº È¯À² ´öÀ» º¸°í Àִ Ãø¸éµµ ÀÖ°í, ÀϺ»¿¡¼­ ¿øÀü»ç°í°¡ ÀϾ¼­ ¹Ý»çÀÌÀÍÀ» º¸°í Àִ Ãø¸éµµ ºÐ¸íÈ÷ ÀÖ´Ù.

±×·¯³ª Çѱ¹°ü±¤ ÀÚüÀÇ ¸Å·ÂÀÌ Áõ°¡ÇÑ °ÍÀÌ °¡Àå Å« ÀÌÀ¯¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÑ·ù¿­Ç³ÀÌ ¾Æ½Ã¾Æ¸¦ ³Ñ¾î Àü ¼¼°è·Î È®»êµÇ¾ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Çѱ¹»ê ¸ð¹ÙÀÏÀº ³ëÅ°¾ÆÀÇ ¾Æ¼º°ú ¾ÖÇÃÀÇ ½ÅÈ­¸¦ ±ú°í ¼¼°è Á¦ÀϷΠ¿ì¶Ò ¼¹´Ù. Àü ¼¼°è °÷°÷¿¡¼­ Çѱ¹À» ÇÑ ¹ø °¡º¸°í ½Í¾î Çϴ »ç¶÷ÀÌ ¸Å³â ±âÇϱ޼öÀûÀ¸·Î ´Ã¾î³­ °Íµµ »ç½ÇÀÌ´Ù. Áö±ÝÀº ¹æÇÑ ¿Ü±¹Àκ¸´Ù ¿Ü±¹À¸·Î ³ª°¡´Â Çѱ¹ÀεéÀÌ ¸¹´Ù´Â Á¡À» °£°úÇؼ­´Â ¾È µÈ´Ù.

´Ü½Ã°£¿¡ º¯ÇÏ°í Àִ °ü±¤½ÃÀåÀÇ ´ÏÁ Àß ÆľÇÇؾߠÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ °í°´º°·Î ÃÖÀûÈ­µÈ °ü±¤°´ ¼ö¿ëż¼¸¦ °®Ãß¾î¾ß ÇÑ´Ù(customer segmentation). ÀϺ»ÀΠ°ü±¤°´°ú ¿©Å¸ ¿Ü±¹ÀΠ°ü±¤°´Àº ÆÇÀÌÇÏ°Ô ´Ù¸£´Ù.

¿¹¸¦ µé¸é ÀϺ»ÀΠ°ü±¤°´µéÀº °³º°°ü±¤À» ÇÏ°í, ¶Ç ¾î¶² ³ª¶ó °ü±¤°´Àº ´Üü°ü±¤À» ÇÑ´Ù. ÀϺ»ÀÎÀº ´ã¹éÇÑ À½½ÄÀ» ÁÁ¾ÆÇÏÁö¸¸, ´Ù¸¥ ¿Ü±¹ÀΠ°ü±¤°´µéÀº ±â¸§Áø À½½ÄÀ» ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù. ÀϺ»ÀεéÀº ÁַΠû°áÇÏ°í ÀϺ»¾îµµ Àß ÅëÇϴ Ư±ÞÈ£ÅÚ¿¡¼­ ¼÷¹ÚÇÏÁö¸¸, ´Ù¸¥ ¿Ü±¹ÀΠ°ü±¤°´µéÀº ´Ù¼Ò ºÒÆíÇÏ´õ¶óµµ ¼÷¹Úºñ¸¦ Àý¾àÇؼ­ ¼îÇο¡ ´õ ¸¹Àº µ·À» ¾²±â À§ÇØ ÁַΠºñÁî´Ï½ºÈ£ÅÚ¿¡¼­ ¼÷¹ÚÇÑ´Ù. 

ÀÌ·¸µí ¼ö½Ã·Î º¯Çϴ °ü±¤½ÃÀåÀÇ ´ÏÁ Àß ÆľÇÇؼ­ Áß·Àå±âÀûÀΠ°ü±¤»ê¾÷À°¼ºÃ¥µéÀÌ ¸¶·ÃµÇ¾î¾ß Çѱ¹ °ü±¤»ê¾÷ÀÌ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¹ßÀüÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. µ¹ÀÌÄÑ º¸¸é, °Ç±¹ ÀÌÈÄ Çѱ¹°ü±¤»ê¾÷ÀÇ ¿ª»ç´Â ±×¾ß¸»·Î ¹«¿¡¼­ À¯¸¦ ¸¸µé¾î³½ Ã¢Á¶ÀÇ ¿ª»ç¿´´Ù. 

ÇÑÆíÀ¸·Î´Â ±×¸¸Å­ ¾î·Æ°í Èûµé¾ú´Ù´Â ¶æÀÌ°í, ´Ù¸¥ ÇÑÆíÀ¸·Î´Â ¾öû³­ ¼º°ø½ÅÈ­¿´´Ù´Â ¸»ÀÏ °ÍÀÌ´Ù. ÀüÈÄ º¹±¸»ç¾÷ÀÇ ÀÏȯÀ¸·Î ±¹°¡ÁÖµµÀÇ °ü±¤°³¹ßÀÌ ½ÃÀ۵ȠÀÌ·¡·Î °ü±¤»ê¾÷Àº ±¼¶Ò ¾ø´Â ¿ÜÈ­ °¡µæ¿øÀÌ´Ù. Áö±Ýµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ¿Ü±¹ÀΠ°ü±¤°´µéÀÌ ¿ì¸®³ª¶ó¸¦ Ã£À» ¼ö Àִ ¿©°Ç ¸¶·ÃÀÌ ¹«¾ùº¸´Ù Áß¿äÇÏ´Ù.

±è½ÖÁÖ ÁÖ°£  sundaykr@daum.net

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